リピート率95％の研修プロ集団より保険営業心理アプローチ
-
200 ポイント
出演講師：伊東 泰司 / ロールプレイ：手塚 航 収録時間：DVD 本編65分 ＆ DVD 特別編15分 「今日のお客さんは、良い人だった！話もすごく盛り上がった！」 「もう他で契約していて、全然相手にしてもらえなかった…」 そんな商談の善し悪しを、お客様との"相性"や"運"のせいにした事はありませんか？ アナタが結果の根拠を「お客様のせい」にしている限り、商談の確実性はありません。 なぜなら商談の主導権はお客様にあり、それが結果を左右しているからです。 そして商談の是非は、「営業の３Ｋ」と言われてきた"経験・勘・根性"などの 曖昧な根拠にすがるようになってしまいます。 現在、生保営業の世界は飛躍的に進歩しています。 いわゆる"デキる営業"の行動をリサーチ、分析、研究し、行動心理学・脳科学的な根拠をもとに"堅実な営業の手法"が既に編み出されているのをご存じですか。 そう、それをアナタが"テクニック"として使えれば、 商談の主導権を営業自身が握り、カタく結果を出していくことが可能になるのです！
